jueves, 8 de mayo de 2008

BIENVENIDOS!!!!!!!!!!!!!!!

BIENVENIDOS A THINK PRICE!!!!!
Donde verás el el lado cool del precio

Esto no es un blog cualquiera, bueno.... Tal vez si, si es que no te interesa conocer un poco mas de marketing, aunque no todo lo que es mercadotecnia, solamente el precio.

Este espacio fue hecho por chavos de la carrera de Lic. en Mercadotecnia Internacional de la Universidad Politécnica de San Luis Potosí, para chavos que estudian mercadotecnia o están interesados en estudiarla y quieran saber un poco mas de este rollo.

Por eso hemos hecho este blog para que sepas lo que significa la palabra PRECIO para un mercadólogo.
Esperamos que te guste y que te diviertas.
No olvides dejarnos tus comentarios y por ahí platicar contigo para cualquier inquietud o por puro ocio.

Nos puedes mandar tus comentarios o todo lo que nos quieras decir a estas direcciones de correo electrónico:
- thinkprice_upslp@hotmail.com
- thinkpriceupslp@gmail.com


TE PRESENTAMOS AL EQUIPO THINK PRICE



Hola!!!!!!!
Mi nombre es Adriana una de las 5 integrantes de este super equipo, estudio merca en la UPSLP y voy en 4º semestre, presentando este blog que casi nos cuesta la vida y todo para pasar Mercadotecnia con el Profe. Quintanilla; si lo conoces dile que nos ponga 10, por fa si?
La verdad me da un gusto enorme que te hayas dado a la tarea de pasar por aqui, por que haz de saber que esto fue creado especialmente para ti, en verdad aprovechalo, espero te guste la forma que hicimos este, TU espacio, y hay me escribes va?

Atte: Ma. Adriana Gonzalez Flores



HOLA!!!!!!
Me llamo Daniela.. mis amigos me dicen Dany, estudio 4o semestre de la carrera de Mercadotecnia Internacional en la Universidad Politécnica de SLP, en mi transcurso por este camino, me he dado cuenta de muchas cosas, y una de ellas es que me encanta mi carrera. Este blog lo hicimos especialmente para tí, chavo que vas empezando la carrera o te gustaría saber un poco mas de ella, hemos metido ejemplos, teoría y un espacio para que puedas platicar con gente de tu edad, o que tengan tus mismos intereses.
Echale un vistazo a este que es TU ESPACIO, deja tus comentarios y escríbeme.. me encantaría conocerte y platicar contigo.
Les mando un beso!!!

ATTE: Daniela Eunice Garcés Delgado



Hello

Este es un blog diseñado para ti por nosostros alumnos de la universidad politecnica como tu nosotros tambien estabamos echos bolas al principio de la carrera ;este blog es para que se te quiten esas dudas o se te hagan mas GRANDES!! por que nosotros tampoco lo sabemos todo ,por mi parte tratare de ayudarte lo mas que pueda para ampliarte tus dudas y dejarte peor jejeje. Hojala te sirva ya de perdis para hacer una tarea no?, por que para eso es a y dejen sus comentarios por que para nosotros son importantes asi que rayale a los comentarios y dejanos tu firmilla va .

Atte: Blank Oliva

Que onda chavos!!! espero que este blog les sirva para que conozcan un poco mas de una de las 4 p`s del marketing, para que no estèn en ceros y sepan a donde acudir para buscar información, hasta para poder contestar cuantos las personas les pregunten sobre mercadotecnia, y que nos les pase como a muchos de nosotros que entramos sin saber nada y la verdad no sabiamos a donde acudir.


Si necesitan mas información en este blog les daremos unos links para que consulten sobre el resto de las p`s y un poco mas. Bueno, nos vemos y suerte en su carrera.



Este espacio es creado para que te entretengas diviertas y te actualizes sobre lo referente al precio lo hicimos por que nos interesa que aprendas un poco mas y que veas y te des cuenta de que no todo lo que se te dice en la merca es cierto y que puedas encontrar respuestas a tus dudas.ok
Atte
Viridiana


ESPERAMOS QUE ESTE ESPACIO TE GUSTE... DISFRUTALO Y ENTRA EN EL LADO COOL DEL PRECIO.

¿Qué es el precio?

Dar un concepto de precio no es facil, y debemos de entender que no es solo el valor monetario, sino tambien todo el esfuerzo desarrollado,comúnmente el precio es el dinero intercambiado por el bien o servicio. También puede ser el tiempo perdido mientras se espera para adquirirlos. Recuerde que el precio pagado se basa en la satisfacción que los consumidores esperan recibir de un producto y no necesariamente la satisfacción que reciben en realidad.Ademas el precio tambien pude clasificarse como lo que dejas de percibir por conseguir algo ejemplo :
Cuando vas a un concierto de los Red Hot ChiliPepers dejaste de comprar calcetines para ir a tus partidos de basquet o tuviste que gastar demasiada gasolina para llegar al concierto y terminas gastando a parte tiempo y dinero extra de lo que pagaste por el concierto otro concepto de precio es:

Precio


El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio (intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. Muchas veces los beneficios pueden cambiar o dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que transmiten status en una sociedad.

Y por si no te queda claro aqui te dejamos un video para que lo cheques.


miércoles, 7 de mayo de 2008

Importancia en el mkt

La importancia del precio para los gerentes de marketing



Los precios son importantes para cualquier organizacion ya que mediante una correcta fijacion se pueden establecer los ingresos que la empresa tendra.

Los precios son clave para los ingresos, que a su vez, son clave para las utilidades de una organización.

Comúnmente el precio es el dinero intercambiado por el bien o servicio. También puede ser el tiempo perdido mientras se espera para adquirirlos. El precio también podría incluir dignidad perdida.

Recuerde que el precio pagado se basa en la satisfacción que los consumidores esperan recibir de un producto y no necesariamente la satisfacción que reciben en realidad.


martes, 6 de mayo de 2008

¿Quiénes lo utilizan?



Obvio los mercadologos.

Los mercadologos utilizan con frecuencia el precio como una señal para los consumidores de que el producto es de mas alta calidad que los de la competencia.

lunes, 5 de mayo de 2008

¿Cómo se utiliza?

Métodos de determinación de precios


SEGUN EL MERCADO
Precio moral

Primero te voy a decir que el bus es el autobus, digo, por que hoy me levante medio fresa, bueno ya a lo que vamos: el precio moral es aquel que esta mal visto por la sociedad cuando lo quieren aumentar, por ejemplo si aqui en san Luis quisieran aumentar el precio del servicio de transporte todos nos dariamos de topes, porque de por si ya esta caro.
Es entonces cuando las empresas de autobuses deben tener en cuenta que aumentar los precios no es algo que a los potosinos nos agr ade ya que empezariamos a hacer nuestras mega marchas por toda Carranza.
Los teoricos lo definen asi:

"El método de fijación de precios según lo moralmente justo se utiliza principalmente por organizaciones monopolizadoras, tal es como las instituciones del gobierno, tanto locales como nacionales, en las que la determinación de precios esta condicionada social o políticamente”


Cotas de precios


Cotas?????????? Que es eso????? Sí cotas de precios, esta estrategia de precios me encanta por que hasta el momento era presa de ellos, y de todas las tiendas que la utilizan, pero dejame te explico, cotas de precios es cuando tu como empresa quieres hacerle ver a tu consumidor que esta pagando menos por un producto rebajando muy poquito, casi nada pero nadita de nada al precio, como en el ejemplo algo costaba $499.99 y en donde crees que te van a regresar el centavo que te sobra, pues no mi vida te van a cobrar $500.00 pesotes eso es una cota de precios hacerte creer que vas a pagar menos.

Los expertos dicen:

"Muchas empresas utilizan cotas de precios especialmente en el sector de la distribución. Las cotas de precios deben tomarse en consideración cuando se tenga que elaborar una lista de precios. No debe adquirirse el hábito de redondear las cifras, sino de reducir mínimamente los precios de modo que el primer digito que se lea sea inferior al que se había planeado."

Precios de promoción.

Ahora vamos con los precios de promoción, la imagen que tu ves aquí es de una tienda muy prestigiada, y de hecho aqui es San Luis no hay, y no se por qué es tan prestigiada si no esta en la mejor ciudad de México; pero eso no lo pienso platicar ahora porq no viene al caso. Estas night shopping.. o ventas nocturnas tiene mucho éxito, ya que te dan chance de llevarte uno de sus muchos artículos lujosos a cómodas mensualidades y aparte regalándote dinero a lo que le llaman "monedero electrónico" o como una alcancia para tú poder comprar mas cosas después. Pero hasta crees que te van a regalar dinero así nada más porque les caes bien.. haha.. lo que pasa aki es que como tienen demasiada mercancía en sus almacénes, de alguna y otra forma deben de sacarlos para que no les queden nada y aparte de eso lograr muchas ventas.

Un colega muy fregón lo define así:

"Se puede emplear el método de precios de promoción para cubrir los periodos de demanda floja. Los detallistas y los fabricantes utilizan precios de promoción para aumentar el volumen de ventas, con vistas a obtener una posición en el mercado o conseguir mayores beneficios. La técnica de precios de promoción se utiliza también para liquidar excedentes de existencias y líneas de productos que tienen escasas posibilidades de ser vendidas."


Precios minoristas y precios de prestigio

Que chava no quisiera tener un bolso PRADA para mostrarse mas a la onda, como algunas celebridades que gastan miles de dólares en un bolso que sea exclusivo para ellas.

O que chavo no desea tener este carro BMW para poder conquistar a la chica deseada o ser parte de un grupo selecto en la sociedad.

O si eres original (ojala que sí), hazle caso omiso a lo antes dicho y prosigue con la lectura.

Ambos ejemplos muestran productos muy exclusivos, en donde hay 1 de 2, o vendes pero tu dinero como empresa está en riesgo, poco pero al fin en riesgo, u otra que el precio sea factor que determine el prestigio de la marca.

Pues un experto lo marca así: "Estas dos técnicas son similares ambas operan en la cima del mercado. Una esta diseñada para vender productos de calidad elevada con un riesgo financiero bajo; la otra pretende lo mismo utilizando además el precio para promover la idea de categoría y prestigio.

El método de precios minoritarios y precios de prestigio es recomendable para aquellas empresas que produzcan de un modo rentable artículos de la máxima calidad destinados a las personas que los quieren poseer."

Precios de penetración.

Un caso de promoción q a todo México trajo como loquito, fue la introducción de una nueva compañía de telefonía de celular, que resulto que tenía mejores tarifas por llamada, que lograron subir sus ventas e incluso alcanzar a su competencia

Ya un poquito mas claro de lo que es esto, pasemos a la teoría que nos dice: "La técnica de precios de penetración implica una reducción de los precios de venta en le mercado tan importante y llevada a cabo de tal manera que los competidores no puedan responder. Como resultado se obtiene un gran aumento en el volumen de ventas. Esta técnica resulta muy atractiva en teoría, pero en la practica causa desastres en la mayoría de las empresas que se ven obligados a utilizarla."


SEGUN LA COMPETENCIA

El líder de precios.

TELMEX es un claro ejemplo de empresas líderes en el mercado de las comunicaciones. Cuantas veces no nos hemos quejado que porque pagamos mucho o que nos cobraron una llamada q no sabemos ni que la hicimos, pero ahí seguimos, pagando por llamadas que ni sikiera sabemos que onda..

A pesar de que TELMEX se ha visto "amenazado" por la entrada de nuevas compañías, somos millones los mexicanos que seguimos siendo fieles a esta compañía mexicana. Las nuevas empresas se ven en la necesidad de ofrecer tarifas mas bajas a comparación de TELMEX para poder ganar los clientes q TELMEX tenía, pero después de un tiempo, te das cuenta de que a donde te cambiaste, te salió mas caro que a comparación como estabas pagando antes.

Bueno en la mayoría de las veces, esto no es así. Para que quede un poquito más claro, vayamos a las palabras de los expertos, que dicen:

"Si se utiliza como técnica primordial un precio competitivo, habrá que atacar a la empresa líder de precios del segmento del mercado que se ocupe. Si se puede ofrecer una diferencia apreciable en el producto, o una mejora distintiva que se sepa positivamente que interesa al mercado y si se logra vender esta diferencia de un modo notable, habrá que ofrecer un precio de venta ligeramente superior al del competidor que se haya elegido."





sábado, 3 de mayo de 2008

Estrategias


¿Qué es una estrategia de precio?

Las consideraciones que deben tomarse en cuenta al fijar el precio de un servicio son:

En primer lugar, con el fin de fijar precio a un servicio es importante fijar la unidad de consumo de servicio.

Por otra parte, los clientes quizá no desean pagar por elementos en el servicio que no utilizan


Estrategias de asignación de precios

Objetivos de la asignación de precios.

Orientados a las utilidades.

Optimización de utilidades. Establecer precios para que el ingreso total sea mas grande como sea posible en relación a los costos totales. Sin embargo esto no significa precios desmedidamente altos. Dependen del tipo de entorno competitivo.

Utilidades satisfactorias. Son un nivel de utilidades razonable. En lugar de la optimización de estas, muchas organizaciones buscan aquellas que sean satisfactorias para los accionistas y la gerencia.

Orientados a las ventas

Participación en el mercado. Son las ventas de productos de una compañía como un porcentaje de las ventas totales de esa industria.

Optimización de las ventas. En lugar de buscar la participación de mercado, en ocaciones las compañías tratan de optimizar las ventas. El objetivo de la optimización de las ventas ignora las utilidades, la competencia y el entorno del marketing siempre y cuando las ventas crezcan.

Orientados a estatus.

Busca mantener los precios existentes, o igualar los de la competencia. tiene la ventaja de requerir poca planeación.


Métodos especiales de fijación de precios

  • Linea de precios.
  • Precios gancho.
  • Agrupamiento de precio
  • Fijación de precios en 2 partes


viernes, 2 de mayo de 2008

¿Donde y cuando se utiliza el precio?

Se utiliza en el ciclo de vida


Fijación de precios en función del ciclo de vida.

Desarrollo del mercado.

En esta etapa del ciclo del producto al consumidor casi casi le vale el precio del producto ¿por que? Por que de seguro quieren ser los primeros en tener el “nuevo producto” y asi poder andar de presumidos ya sea en la escuela o disque apantallando a la banda de la cuadra que deseguro es mas pobre que tu. En esta etapa los mercadologos trataran de hacer una fijación de precios de prestigio o alguno por el estilo, ya que por lo general tu pagarias cualquier cosa por tener algo que esta de moda.

Y de nuevo aqui estan los teoricos explicando sus conceptos:

"Los compradores son insensibles al precio, por que no tienen conocimiento de las ventajas del producto. Tanto los costes de producción como los de promoción son elevados. Los competidores no existen o son pocos y no representan una amenazxa, por que las ganacias potenciales del desarrollo del mercado cuentan con la rivalidad con la competencia.

Crecimiento del mercado.

En esta etapa es cuando los precios pueden jugar un papel crucial, no tanto para obtener utilidades sino mas bien para que no entren nuevos competidores. Es aquí donde debemos ser bien ma….la onda y ponernos bien listos para poder eliminarlos pero sin que nos hechen la culpa, y teniendo en cuenta que lo que queremos es posicionar ya nuetro producto en el mercado.

Ya saben quien nos dice que:

"Los compradores tienen cada vez mas información sobre los atributos del producto, ya sea gracias a su experiencia personal o a travez de su comunicación con los innovadores. Por tanto, cada vez, responden a precios inferiores. Si la difusión afecta con fuerza a las ventas posteriores, las reducciones de precios puedenaumentar sustancialmente la tasa de crecimiento del mercado y la rentabilidad a largo plazo del producto."


Madurez del mercado.

Ya te hemos mencionado que como mercadologo puedes realizar rebajas (por fa si alguna vez fijas los precios de los zapatos haz rebajas del 70 u 80% si?) a bueno estas rebajas las puedes realizar en esta etapa del ciclo de vida del producto por que algunos de tus clientes ya son frecuentes y pues hay que conservarlos no? O puedes empezar a separa productos que estabas vendiendo juntos a un precio modesto pero que de alguna manera te permita seguir obteniendo ganancias, asi que cuando tu producto ya este medio viejillo.

"La mayoría de los compradores adquieren repetidas veces el producto, y por tanto están familiarizados con el mismo. Entre las tácticas mas comunes para mantener los márgenes aumentando la eficacia de la fijación de precios están la separación de productos que se vendían en un único paquete, la mejora de la estimación de la demanda, la mejora del control y la utilización de los costes, ampliación de la línea de productos, y la reevaluacion de los canales de distribución."


Declive del mercado.

En esta etapa podemos ver algunas estrategias que puedes implementar ya cuando tu producto se quiere petatear y quieres de alguna manera salvarlo de una muerte dolorosa, (que dramática me he vuelto) a pero como te decía puedes implementar estrategias de cualquier tipo que te ayude a obtener un margen considerable de ganancias pero que sin tener un precio high (alto).

Ahi vienen de nuevo:

"La demanda de los compradores y el exceso de capacidad caracteriza esta etapa. Si los costes son mayoritariamente variables, o si se puede volver a asignar fácilmente el capital a mercados mas prometedores, los precios solo tienen que caer ligeramente para provocar que algunas empresas reduzcan su capacidad. Hay tres opciones disponbles: retirarse a las líneas de productos mas fuertes y fijar los precios para defender las cuotas del mercado de esas líneas; cosechar todo el negocio fijando precios para maximizar el flujo de caja, o consolidar la posición reduciendo los precios para eliminar a los competidores débiles y capturar sus mercados."




Fijación de precios en el marketing mix

Todos en la vida siempre nos juntamos con cuates, con la banda o con el novio, ya minimo, y por eso mi amiguito PRECIO tiene unos cuates que parecen uña y mugre y son: Doña Plaza, Doña Promocion y Don Producto que es el que mas se cree; todos juntos son la Pandilla Mix Marqueting y vienen a salvar al Mercado; bueno ya es mucha ficción (tuve un lapsus tontus) mejor te digo como es que se relacionan toda la banda con Don Precio.

Producto.

Bueno ya te había dicho que Don Producto es el que mas se cree de toda la pandilla por que según él sin el no se puede fijar el Precio y la verdad tiene toda la razón, es por eso que el producto es un determinante de cual precio es el que le va a poner, por que no es lo mismo tener un producto nuevo, grande, lujoso, bonito o que este a la moda. Es por ello que entre estos dos Dones se hechan unas buenas chelas.

Y la teoria una vez mas y ya casi la ultima dice que:

"El producto es la herramienta mas poderosa de la dirección para influir sobre el entorno de la fijación de precios. Si las ventas de un producto no afectan a las ventas de lso demás productos de la empresa se puede fijar su precio de forma aislada.

Si se añade un producto con precio mas elevado en la parte alta de la línea, se aumenta el precio de referencia del comprador, lo que hace que los demás productos de la línea se reduzcan sus precios de referencia."

La promoción.

Mediante Doña Promocion que es bien chismosa hemos podido dar a conocer cuales son los precios del mercado, y pues también las gangas, las rebajas los días de ventas especial y los mega descuentos que todas las tiendas ofrecen, por eso ellos también se juntan para las miches.

Penultima vez que los expertos opinan:

"La promoción afecta a la fijación de precios mediante sus efectos sobre sensibilidad al precio. La publicidad puede atraer la atención de los compradores hacia una información que puede hacer que el precio sea menos importante en sus desiciones de compra. Incluso cuando la publicidad no intenta directamente influir sobre la sensibilidad al precio, parece que si que la aumenta, al menos para los bienes de consumo no duraderos. "

Fijación de precios y distribución

Esta señora tiene que ver mucho con el precio ya que dependiendo del lugar donde se vendanuestro producto debemos considerar el precio, es que no es lo mismo vender ropa en las Vias que en una prestigiada tienda de las Lomas, por que todos sabemos que es la misma ropa verdad??

Ya por fin la Ultima y ya no hay mas opiniones de esos "expertos":

"La forma como se aribuye un producto afecta claramente a como se puede fijar su precio. La distribución del producto afecta a:

  • Otros produstos con los que se compara
  • La imagen que tienen los clientes del mismo
  • A capacidad para diferenciarlo con mejoras
  • La capacidad para segmentar el mercado.

Puesto que todos estos factores son consideraciones a tener en cuenta cuando se formula la estrategia de fijación de precios, es necesario coordinar con cuidado la distribución y la fijación de precios."

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